榜样的力量丨销冠专访第三期：鲜花铺满的旅途没有意义，唯有终点的掌声才算数

每一个销售都有一个销冠梦

每一个销冠都需要用努力和汗水去浇灌

凭实力制胜、紧盯目标、全力以赴

最终脱颖而出

今天我们一起走进韩氏板材10月销冠——吕运生

分享他的经验和背后的故事

全力以赴 终有所得

从初入行业的职场小白，到令人向往的销冠，这其中的辛苦自然是不言而喻的。谈及自身的销售经历时，吕运生表示困难必不可少，唯有做一个有韧性的营销人员才能将这份工作做得更加扎实。

海南省是板材十大品牌韩氏的空白区域市场，目标感极强的他为了在海南树立韩氏这面大旗，不仅与公司签下军令状，更是坚持一年的时间，跑动市场，不断拜访，不断沟通，客户最终看到了他的诚意，看到韩氏的实力，成功签约一位海南优质经销商。

世上无难事，只怕有心人。一年的时间，每月的定期拜访，每一份努力与汗水都铸就了今日的成果。正是他这种敬业的精神赢得了客户对他的高度认可，使得客户也甘愿为他的服务买单。对吕运生来说，不放弃每一位意向客户，积极跟访，也许机会就出现在某一瞬间。

比努力更重要的是目标感 

如果说脚踏实地、努力奋进是销售的基本功，那么，目标感则是吕运生的“成功秘诀”。他在日常工作中经常将自己的工作任务分解到每个区域、每位经销商，此外他还会制定PlanB。清晰的任务目标拆分，不仅体现他对于客户的熟悉，也体现了自己对于区域市场的精准把控。

不断沉淀 不断成长 

成为销售冠军不是一朝一夕就可以练出来的，吕运生的成功是经过了时间的沉淀，他能够不断地把每一天的收获都沉淀下来，对于他而言，他所做的每件事都在积累着能量和力量。

吕运生表示，希望自己在未来能够继续锻炼提高自己的“领导思维”，后期可以自己单独带团队，也可以让自己的团队成员也发光发亮。他认为虽然目前自己是职员，但不能仅仅把自己定位为一个普通的销售，应该要从领导的角度去思考问题、做工作计划和去具体执行。具有“领导思维”的人，才会从不吝于为他人着想，为他人节省时间或精力的同时，也为自己争取了更多成长的机会，才会随时在自我成长。