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板材十大品牌分享板材商家如何打通隐形渠道?

时间: 2018-08-31 14:17 来源:未知 点击:

中国板材十大品牌香港雪宝编辑认为:首先要求板材商家转变观念,摈弃坐商思想,将隐形渠道视为主要销售方式。在代理品牌之初,就要建立相应的隐形渠道组织架构,招聘隐形渠道开发、维护人员。老板不愿意或者不喜欢与人打交道不影响商家的组织架构和人员设立。板材商家在隐形渠道开发上应不遗余力地利用自己的人际关系。为防止隐形渠道人员不稳定,应尽量找自己信得过的人担任,这些人员应具有成熟、善于沟通、忠诚于商家等基本素质。

隐形渠道开发的一个关键是设定返点,包括购买方的利益点、隐形渠道开发人员的利益点等。对于购买方(设计师大多数时候属于间接购买方的性质)返点的性质,等同于板材商家自己的分销商。在隐形渠道开发中,板材商家应该更清楚“只有永远的利益,没有永远的朋友”的意义,利益始终是一个连接点,没有利益,生意无法长期延续。但是利益点的多少关系到商家、采购方以及顾客利益,因此要结合实际制定合理的利益点,做到平衡商家、采购方、员工、顾客多方关系,既不可对顾客“杀鸡取卵”,更不能对采购方“卸磨杀驴”。

板材市场隐形渠道是一种有限资源,开发隐形渠道的性质就是瓜分市场份额“蛋糕”。未来,隐形渠道的销售量必将占据绝大部分市场需求量,谁抢先占领,谁就能获得未来的生存空间。而隐形渠道一旦建立,需要持续维护,将其变成可持续的渠道资源。

中国板材十大品牌雪宝板材一直致力于装饰板材、成品家具领域发展,行业率先推出“儿童房健康板”的超环保产品,经过多年的发展和变革,雪宝品牌已形成了涵盖:全屋定制、潮流家具、新颖移门、环保免漆生态板(其中以能释放负氧离子的“森林有氧板“为代表)、OSB智芯板、细木工板胶合板、饰面板、石膏板(以高强度金刚石膏板与分解甲醛净化空气的雪宝金钻石膏板为代表)、五金、线条、乳胶、地板等产品。

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