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坐店等客已过时,板材市场都有哪些隐形渠道?

时间: 2018-08-31 14:16 来源:未知 点击:

如今,板材销售通路中的各个环节都隐身了,包括业主、采购商、设计师、工程采购方、店面等,都隐身在网络、会客室、电话、传真等等方式中。实体店面真正成为展厅、营销中心。很多商家都反映,做隐形渠道累,天天跑客户、陪客户,又涉及到回扣、好处费等等,因此很多人不堪其烦,不善与人打交道的商家老板都不愿意做。

但是,如果不做,“蛋糕”只有那么多,你不做,别人就吃掉了,你只有饿死。既然选择做板材商家,不做是不可能的,关键在于转变传统的坐店等客,也即坐商观念。因此,板材商家不论从商的历史有多长、多短,要有“归零”的心态,因为市场业态如此,不做隐形渠道,不走出去做“行商”,只以零售为主要销售方式,必然只能坐以待毙。

板材市场都有哪些隐形渠道?

中国板材十大品牌香港雪宝编辑分析:按采购量大小或者重要性分,有工程渠道、设计师渠道、家装公司渠道等。其中工程渠道是板材采购量最大的渠道,同时也是公关最难的渠道,有时采购会采用招投标方式。决定工程采购的关键因素有:板材品牌知名度、资源(人脉关系)、产品适合工程程度、高质低价等;决定设计师渠道采购的主要因素有:人脉关系、回扣等;家装公司渠道与设计师渠道类似,也主要是人脉关系、返点等。

除以上三种外,一些渠道如网购、团购等,也具有一些“隐形”的性质,是目前新兴的销售通路,值得板材商家尝试,并且未来会占据销售的显著份额。

中国板材十大品牌雪宝板材一直致力于装饰板材、成品家具领域发展,行业率先推出“儿童房健康板”的超环保产品,经过多年的发展和变革,雪宝品牌已形成了涵盖:全屋定制、潮流家具、新颖移门、环保免漆生态板(其中以能释放负氧离子的“森林有氧板“为代表)、OSB智芯板、细木工板胶合板、饰面板、石膏板(以高强度金刚石膏板与分解甲醛净化空气的雪宝金钻石膏板为代表)、五金、线条、乳胶、地板等产品。


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